“Chúng tôi không cần một nhà cung ứng – chúng tôi cần một đối tác có thể hiểu bản vẽ kỹ thuật của mình ngay từ lần đầu.”
Đó là chia sẻ của một chuyên gia đến từ Mitsui E&S trong buổi đánh giá nhà máy Vietwalk năm 2021. Và chính từ buổi làm việc ấy, mối quan hệ hợp tác chiến lược đã bắt đầu.
Với các hãng sản xuất cẩu RTG, STS, QC – nơi mỗi chi tiết đều được thiết kế riêng cho từng dự án – việc tìm được một nhà cung cấp kết cấu phụ trợ “biết lắng nghe, hiểu bản vẽ” là một thử thách không nhỏ. Bởi vì sai lệch chỉ 2mm có thể khiến toàn bộ lan can không lắp được. Bởi vì kết cấu phụ phải đạt độ chính xác, độ bền và khả năng kháng ăn mòn tương đương chính thiết bị cẩu.
Vietwalk là một trong số ít doanh nghiệp cơ khí tại Đông Nam Á có thể đáp ứng được những tiêu chí đó. Không chỉ vì có tổng diện tích nhà máy lên tới 5.000m², không chỉ vì đạt ISO 9001:2015. Mà vì đội ngũ Vietwalk có kinh nghiệm bóc tách bản vẽ từ các phần mềm quốc tế, làm việc với PLM, biết cách truy xuất chứng chỉ vật liệu theo từng lô hàng, và đặc biệt – biết “phối hợp kỹ thuật” với khách hàng ngay từ giai đoạn thiết kế.
Họ không hỏi: “Cần gì?”. Họ hỏi: “Đây là bản vẽ, anh đang muốn lắp vào vị trí nào? Có cần chừa lỗ, mã QR, hay hệ số an toàn bao nhiêu?” – Đó là tư duy của một nhà đồng phát triển.
Chi phí của Vietwalk không rẻ đến bất ngờ, nhưng luôn hợp lý – vì được tối ưu theo cách sản xuất hàng loạt bán tuỳ chỉnh, giúp khách hàng tiết kiệm đến 15% chi phí so với gia công tại châu Âu hoặc Nhật.
Điểm đáng giá nhất, là sự chủ động trong tiến độ và đóng gói: từ pallet gỗ hun trùng, ký hiệu lô hàng đến mã QR truy xuất – tất cả đều đúng như tài liệu xuất khẩu yêu cầu. Và đó là lý do họ có mặt trong chuỗi cung ứng của Mitsui E&S.
Với chúng tôi, Vietwalk không chỉ là nhà cung cấp. Họ là người giúp chúng tôi yên tâm rằng: phần phụ trợ sẽ không bao giờ là “rủi ro tiềm ẩn” trong dự án hàng chục triệu đô.
